{"id":84509,"date":"2023-01-25T11:14:19","date_gmt":"2023-01-25T17:14:19","guid":{"rendered":"https:\/\/test.advantagemarketing.mx\/?p=84509"},"modified":"2023-12-04T19:22:58","modified_gmt":"2023-12-05T01:22:58","slug":"4-tips-para-mantener-a-tu-fuerza-de-ventas-motivada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.advantageteam.com\/en\/4-tips-para-mantener-a-tu-fuerza-de-ventas-motivada\/","title":{"rendered":"4 TIPS PARA MANTENER A TU FUERZA DE VENTAS MOTIVADA."},"content":{"rendered":"
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Como gerente o director de una empresa o una marca, tienes la posibilidad y responsabilidad de influir en dos importantes aspectos para el rendimiento de tu fuerza de ventas: sus habilidades y su motivaci\u00f3n, es decir con qu\u00e9 frecuencia realiza su trabajo y con cu\u00e1nto entusiasmo.

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Para el caso de las habilidades, solo deber\u00e1s definir las m\u00e9tricas de rendimiento y compararlas con el \u00e9xito logrado, lo cual tambi\u00e9n te proporcionar\u00e1 datos con respecto a lo que puedes mejorar y te orientar\u00e1 para tomar las medidas necesarias.

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Sin embargo, para la motivaci\u00f3n es un proceso m\u00e1s personal y complejo, ya que en ella influyen algunos aspectos externos que podr\u00edan demeritarla. Por eso aqu\u00ed te traemos 4 tips que te ayudar\u00e1n a mantener a tu fuerza de ventas dispuesta a cumplir sus responsabilidades con el suficiente \u00e1nimo.

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  • Genera confianza.<\/strong>
    Las conversaciones abiertas y honestas sobre los desaf\u00edos y objetivos esperados no podr\u00e1n ejecutarse a menos que tus vendedores vean en ti a una persona interesada en establecer una relaci\u00f3n laboral sincera con ellos. De esta manera no s\u00f3lo abrir\u00e1s la puerta al di\u00e1logo, sino que los har\u00e1s sentir inspirados y motivados en su trabajo.

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  • Comprende sus intereses personales y profesionales.<\/strong>
    Conocer a tu equipo de ventas, saber qu\u00e9 les gusta, qu\u00e9 los hace felices y qu\u00e9 los motiva te ayudar\u00e1 a establecer una comunicaci\u00f3n directa y personalizada que los impulse a hacer las cosas porque les gusta lo que hacen y no por obligaci\u00f3n.

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  • Establece objetivos concretos, alcanzables y medibles.<\/strong>
    Los distintos ejecutivos de ventas cuentan tambi\u00e9n con motivaciones diferentes, por ello es muy importante trabajar en metas que representen un esfuerzo retador pero f\u00e1cil de alcanzar, divertidas y con un impacto definido en la empresa.

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  • Ofrece recompensas aspiracionales y atemporales.<\/strong>
    No basta definir objetivos si estos no llevan a una recompensa. Establece una pir\u00e1mide de premios que sea equitativa al esfuerzo que realicen. Estos pueden ser premios f\u00edsicos, bonos econ\u00f3micos o gratificaciones, y procura que sean atemporales para que al verlos les recuerde qu\u00e9 los llev\u00f3 a ellos.

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    Al encontrar aquello por lo que tu fuerza de ventas est\u00e9 dispuesta a hacer un esfuerzo extra, podr\u00e1s confiar en la autodisciplina como ben\u00e9fico para tu empresa y asegurar su permanencia sin importar las circunstancias, pues sabr\u00e1n que a tu lado obtendr\u00e1n un reconocimiento por su trabajo.<\/p>\t\t<\/div>\r\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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